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超越,在“双喜”强势崛起以后

pinweiyuedu 2014-07-23 19:24:07 总第176期 放大 缩小

 

2003年,在中国烟草行业工作会议上,国家烟草专卖局发出改革“总动员”,到2010年,改革继续升级,推出“532”、“461”品牌发展战略。在此背景下,中国烟草的发展获得了一个“黄金十年”,逐步创造了“大市场、大企业、大品牌”成长的良好“生态环境”,同时,也成就了双喜品牌强势崛起的时代契机:2004年至2009年,仅短短5年时间,“双喜”就由一个区域性品牌成功济身销售量百万箱级别的中国前列品牌;时至2012年,同根同源的广东双喜与上海红双喜合作发展之后,双喜·红双喜更一跃成为产销量全国第一的卷烟品牌——这个中国百年民族香烟品牌,经历世纪洗礼,再一次成为中国领军品牌,续写下新的传奇篇章。

2003—2013,“双喜”品牌的强势崛起

创立于1906年的“双喜”,创牌之初便以“富裕和快乐”的双重祝福,唤醒消费者情感共鸣。2003年,广东卷烟工业改革重组,广东中烟工业公司成立,以双喜传承百年的“喜文化”展开市场行动:成立“喜愿基金”、连续举办多届双喜世纪婚礼、陆续整合五叶神、红玫王、好日子品牌……一系列的市场行销活动、企业决策与品牌整合,助推双喜走上向全国性品牌腾飞的发展之路。

2011年,双喜由重组以前的39万箱销量,激增至304万大箱,销售规模跃升至行业第二;同年年底,广东“双喜”与上海“红双喜”跨越世纪、实现强强联合。2012年,“双喜·红双喜”大品牌规模已超过400万大箱,一举跃升至产销量全国第一的位置。

“双喜”品牌和广东中烟,自此成为中国烟草行业的领军品牌与龙头企业,而这,也许仅仅只是个开始……

2014,巅峰之上的战略升级

对“广东模式”的一种解读,就是:创新与差异化,而对手永远是超越自己。早在2010年,“双喜”便已确立了一个“551”品牌发展目标:即计划到2015年,把“双喜”培育成一二类烟为重点、三类烟为基础,产销规模500万箱以上、工业实现税利500亿元以上、商业销售收入1000亿元以上,定位清晰,风格特色突出的全国性知名品牌,并逐步发展成为国际性品牌。为了更好地达成“551”发展战略目标,解决规模与结构之间的矛盾是关键。为此,当行业发展至销量拐点逼近、市场逐渐告别扩容增长的年代时,双喜进一步加快了调整产品结构的战略步伐:2014年,以4款主力产品作为品牌结构提升与销量增长的关键:以双喜·经典1906、双喜·硬经典、双喜·软经典引领卷烟市场主流消费,以原香“无添加”创新定位的双喜·邮喜、双喜·珍藏(获2012年胡润百万富榜“最佳表现高档香烟”大奖)占领中高端消费市场。这一着眼当前、布局未来的产品组合战略,为双喜品牌战略升级方向进行了精确定位,也为双喜品牌从做大到真正做强描绘了清晰的发展路向。

目前,广东中烟投资建设有华南地区最大的卷烟生产制造基地,综合生产能力达到年产150万箱,可年创税利150亿元,生产规模与实力居全国领先。而“双喜”的国际品牌征战之旅,也已启航:由中国烟草与英美烟草双方旗下子公司共同投资的中烟英美烟草国际有限公司(2013年于香港成立,拥有和管理“双喜”品牌中国以外市场),目前正为“双喜”品牌展开积极的国际拓展——“双喜”已踏上全新征程,去实现布局全球市场的战略雄心。

 

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