2013年无疑是自媒体大热的一年，仅自媒体渠道之一的微信公众号目前就达200多万个，这意味着每天有200多万个人与极少数量人组成的团体，在面对更多的人群发出自己的声音。
不过，数量上的增加并非我们关注自媒体主要原因。要知道，自媒体并非新鲜事物，早在博客红火的年代，自媒体这一概念就有过，只是当时如一阵风一样飘过，因为缺乏持续盈利模式与遇上横空出世的微博，以博客为主要形式的自媒体最终没有走下来。而从去年开始，搭上移动互联网之后自媒体概念再现江湖，可以盈利的消息一个接一个传来。
现在，一群自媒体人似乎正搭上开往春天的列车。他们为什么会玩起自媒体？什么样的自媒体会有影响力？自媒体的运作模式是怎样的？那些初步盈利的自媒体采用了什么样的商业模式？在新闻公信力与商业利益间，他们又是如何取舍？记者日前采访了几位最近“小红”的自媒体人，请他们讲讲自己的故事，也顺便解答一下这些疑问。当然，他们只是呈现了自媒体人中一部分人的生态，但透过他们足以窥视到这一领域正在发生的变化。
【运营机制】"1+N”或者团队合作
都说自媒体时代，人人都有一个“麦克风”，说自己想说的话，传播自己想要传播的内容。既然一个人就可以成为一个自媒体，单打独斗或许就是适合自媒体的一种操作模式。
程艳是在这条路上的一个“单打独斗”者。她是一家报社的国际新闻编辑，利用业余时间来做自媒体。程艳告诉记者，她每天会浏览大量英文网站，阅读大段甚至整篇的英文文章，用中文从中提炼出主要意思，并以自己的语言表达方式重新呈现。因为做得时间长了，她觉得自己已经“轻车熟路”，每天大概一个小时就可以“搞定”主要的文章推送，其余时间还可以投入与粉丝沟通，或进行一些其他维护，关键是“这几乎没什么成本”。
像程艳这样兼职做自媒体的，我们身边或许大有人在，但像她这般能够相对轻松搞定，并做出影响力的却不是特别多。
其实，更多的自媒体人，会选择团队运作的方式。中山大学传播与设计学院副院长张志安认为，“1+N”是目前自媒体比较普遍的模式，他自己就是这样操作的。“我的1+N，其中的1是我本人，N是我的几个学生，博士生和研究生，我们组成一个小团队。我负责策划，学生则帮我进行一些资料搜集或写作，再由我来把关、润色，很多时候我自己也会直接参与写作。”
同样是团队运作，“解读网”、“鞭牛士”等是基于公司化运作的，有固定办公地址，有专职人员。“解读网“创办人钱维钧告诉记者：“我们的公司不大，仅有5个人的团队，我是选题策划人兼内容把关者，其余几位则分别负责编辑、技术以及读者维护等。
【盈利模式】“变现”方式各不相同
与最早的自媒体博客不同，这一轮以微信为主要载体的自媒体能“火”起来，很大一部分原因是有了不少盈利的个案。赚钱方法虽各不相同，但总体思路是以自媒体本身在互联网上的声誉为核心，搭载出不同商业模式。
被媒体讲故事最多的当属老罗（罗振宇）的“罗辑思维”。去年年底，其通过微信号招募会员，才一天时间就募集到4万会员，罗振宇轻松进账800万元。据说，“罗辑思维”能覆盖1亿人，而且其中大部分是在互联网上非常活跃的、年轻的铁杆粉丝。市场对“罗辑思维”这个品牌估值目前达到1亿元。
“罗辑思维”找到了自己的商业模式，其成功在圈内令不少人艳羡。但即便没有老罗做得这么成功，已经能为自己赚钱的自媒体不少。
“‘商业模式’这个概念太大了。”最初做自媒体时，张志安说自己没有想过它的商业化，只是觉得线上线下打通，可以提高自身的影响力，做强个人品牌。“其实有了个人品牌、知名度，就有了‘变现’的渠道。”如今他的变现渠道有三个，一是基于“个人品牌”的讲座邀约；二是图书运营，这是将自媒体上已发表内容的整合再出版，“就在去年年底，已经有两家机构表示要预订我的书，还预付了一定的钱款”；三是利用微信公众号的在线辅导，“有政府部门就邀请我给他们的新闻发言人做些培训，除了讲座，还有线上的互动问答，算是在线学习，然后支付给我一些咨询费”。
广告推广和服务类信息发布，也是“鞭牛士”变现的主要方式。创办人陈中不肯透露具体的营收情况，但他告诉记者“覆盖每月运营的几万元成本开销，肯定没问题”。去年，陈中和几个圈里的朋友还发起成立了一个自媒体联盟 “wemedia”，目前有100多家优质自媒体加入。几个发起者希望能以一个覆盖更广的自媒体集体形象出现，给广告商提供更多选择的空间。“比如，有的广告商可能希望在多家自媒体上投放广告，‘wemedia’就可以提供更多的同类微信号供广告商选择。这也给联盟中的自媒体更多获得商业资源的机会。”
作为单打独斗的自媒体，“石榴婆报告”主要盈利来自单一的广告推广。去年夏天，创办人程艳无意间在自媒体上提起曾在淘宝上买过一双凉鞋“很喜欢”，结果仅用了三天那双凉鞋就多卖出200多双。淘宝店主私信来谢她，并想请她再帮忙推荐一下自己的商品，她突然意识到自己的自媒体原来还能赚钱。不过，对广告推广，程艳还是花了一番心思的。“我试验过，硬广告的效果不好，要有我亲身体验经历的推荐，效果才会好。”所谓硬广告，就像报纸上的广告，不带作者任何评述，就是提供商家一个产品展示位。程艳之前在自媒体上为一家淘品牌的精油做过 “硬广告”，“几乎看不出明显的销售量拉动效果”。但什么产品被她描述过使用感受、并推荐后，销量就会“嗖”的一下上去。
谈变现、谈盈利模式，钱维钧觉得自己创办自媒体还处于起步阶段，“几年之内都不会考虑盈利模式的问题。目前只想专注于内容，比较理想的方向，就是坚持做内容，把内容做出影响力，到那个时候盈利模式可能就会‘水到渠成’了。”不过，钱维钧的解读网也有一个“解读圈”用来和微信粉丝进行线上线下的一些互动活动，这其中也会有一些赞助商对活动进行赞助。
自媒体盈利的个案已不少，记者接触的几位自媒体人也都运作得还不错。但放至整个自媒体圈子，这些盈利的大多还是基于其个人在行业多年积累的“变现”和先发效应，尚没有普适性。在200多万个微信公众号中，盈利的其实还只是小部分。
每天有很多新人加入自媒体行列，也会有很多自媒体人因无法持续生产内容而退出。正如当年的博客时代、微博时代一样，总会有一批人在潮流中脱颖而出，但就整体的商业模式而言，本质上“微信公众账号”与当年的博客无异。未来互联网技术还会不断升级，微信作为载体，也只是自媒体的一种过渡形式。但在张志安看来，“未来产品会变化，自媒体作为专业人士表达观点、传播知识的媒体形式，一定会持续下去。”
（解放日报）
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