“十一”国庆黄金周期间，京城展开今年以来最大规模的一次楼市促销，地产开发商们不遗余力降价促销，低价甩尾、打折促销、直接降价等手段层出不穷，力求赢得消费者的欢心。但北京的楼市态势仍然是看的多，买的少，有开发商用“凄凉”两字来形容。
近期京城很多楼盘已由之前的买房送名车、送旅游等优惠措施转为直接降价，单价直降六七千元的楼盘不断壮大，如东阙都直降六千六百元，合生橄榄季直降七千元，而润枫水尚干脆直降八千元，可大多数购房者对直降并不买账。
记者向几位购房者询问销售情况，他们都用“冷清”两字做答。在丰台、朝阳的几个新楼盘，大多是三四个售楼小姐围着一个购房者介绍楼盘的详细情况，与昔日常见的一个售楼员同时接待几个购房者的情景大不相同。
看房者张先生介绍说，他在销售大厅的半个小时内也仅有三四位客户先后来看房，大家均是只问不表态。他说：“打折后的房价也要一万五六，我买不起，来也只是打听一下行情，再等等看了。”这位在管理层工作的张先生是位准父亲，想在孩子出生之前买一套两居室，但高得离谱的房价让他继续保持观望的心态。
面对此景，一位李姓的销售小姐颇为无奈：“大多数来看房的人把楼盘的情况都问了个‘底掉儿’，但就是不出手，有的看房好几次，都说再等等看。”她坦言：“以前客户追着售楼小姐跑，现在是销售人员追着客户跑，我们的底薪也已下跌到千元。”而在去年以前李小姐最高一月的佣金可达三万元，李小姐称同事们都有跳槽之意。
据一项“你是否准备在国庆黄金周买房的计划”的调查显示，六成未买房的网友表示暂时没有在黄金周买房的计划，而选择有买房计划的网友仅有百分之四。调查还显示，近七成的人表示，目前无力承受高房价，只能选择被动观望。
九、十月一向是北京楼市传统的销售旺季，业内曾冠以“金九银十”的美称。但今年九月期房销售同比去年交易量下降百分之七十六，成为近三年来住宅期房销售最少的一个月。国庆长假七天的销售量依然难见起色，一些开发商预感要面临“凉秋”和“寒冬”。
一位业内人士称，楼市的跌势早已开始，但是底在哪里谁也不知道。买卖双方都在等待新一轮的调整，期待市场进一步明朗化。
上海：消费者笃定观望心态
上海秋季房展一向有上海楼市的“风向标”之称，10月1日至4日的“假日楼市——2008上海房地产秋季展示会”开展首日就吸引了约4万人看房，远高于去年同期和今年5月的2.5万至3万人次。
与今年春季房展会的门庭冷落相比，本次秋季房展会上买卖双方均展示了极高的热情。3.5万平方米的展示面积，吸引了200家左右的参展商，分别比去年同期增加约10%和20%，许多展台旁排起了索取资料的长队，人气之盛可谓今年几届房展会中最高。
开发商的促销口号更是“乱花渐欲迷人眼”，买房送空调、买别墅送公寓甚至看房就送音响。有楼盘打出“购房送礼包、最高88888元”的口号；有楼盘推出买房送英国双人游；一家楼盘干脆玩起现金抽奖游戏，每天四个时段分别抽取99元、199元、299元、399元奖项各一名，一时吸引展台前人头攒动，令一位大婶直呼“买房跟买菜一样”。
根据上海佑威房地产研究中心公布的数字，9月份的前27天，上海一手房市场新增97.85万平方米的商品住宅房源，成交量却只有39.02万平方米，不足去年同期的三成，供需比达到2.5，创下近三年来最为严重的滞销局面。开发商们太需要一个漂亮的成交数据，来提亮这个成色不足的金秋十月。
尽管如此，开发商们的姿态却是城里城外两重天。中外环地区楼盘打折幅度明显加大，中心城区房价依然坚挺，甚至略有上涨。这一冷一热令购房者有所分化，不再是铁板一块的看跌观望。
对于4天来实际成交量，不少开发商都三缄其口，“这个还没有统计出来”、“销售还是不错的，具体多少不便透露”。而记者注意到，此次房展会上展出的楼盘大约8成都位于外环以外，交通配套医疗教育相对落后。所以尽管开发商“降声一片”，可仍然难以激起购房者签约的决心。
种种迹象表明，目前上海楼市“看多买少”的状况并没有多大改变，业内人士认为申城房市回暖为时尚早。易居房地产研究院副院长丁祖昱则认为，“十一”的假日楼市也许是今年房产市场的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人气在此一举。不过，“假日楼市”不会大幅拉高成交量，指望它改变目前的整体观望态势可能不太现实。
深圳：秋交会5天仅卖出新房317套
昨天，为期5天的房地产秋交会落下帷幕。尽管有特价房和种种优惠措施的刺激，也没有激起消费者的购买欲望，秋交会期间全市仅成交317套一手房。有专家指出，宏观经济大势对楼市的影响非常大，楼市要做好长期调整的打算，消费者持币待购不失为目前最好的选择。
房价越降越不好卖？
秋交会期间，深圳市新房成交量已经交出了一份不尽人意的答卷：9月29日成交80套，9月30日成交51套，10月1日成交46套，10月2日成交64套，10月3日成交76套。
5天共成交317套新房说明了什么？对比前几年深圳楼市理性发展时期的数据，日均新房成交量在200——300套，如果是秋交会或者春交会期间，新房成交量还会大幅上涨。记者找出《晶报》对2003年秋交会闭幕的报道看到——“5天来共成交商品房2800多套，成交面积26万多平方米，成交金额人民币18亿元，共有40万人次进场参观。”按照这个数据计算，当时全市的成交均价为6923元/平方米。
一名房企的负责人表示，降价不一定有效，降价甚至是越降价越难卖。房价是有底线的，现在已经很接近了，大多数开发商肯定不会亏本，哪怕是亏，都不会亏很多，主要是解决手上资金链的问题。
持币待购是理性选择
深圳房地产研究中心副主任王锋表示，秋交会期间，开发商基本上都在降价促销，还推出了不少特价房，但是5天来的交易量却没有提高，反而不如9月份卖得好，成交量小也从一个方面说明市场上多数楼盘并没有大幅下降。总体而言，深圳楼市的观望气氛仍然很浓，大部分消费者对市场的信心不足。
王锋说，大家对秋交会寄予很大希望，希望房价大幅下降一点，能使老百姓买得起房，同时开发商希望在这次房交会上达到更好的促销效果，使市场更旺盛一点，回笼资金更快一点。但是，现实不是这样的，这是因为深圳的消费者对宏观经济的预期还不明确。这里面最明显的就是股市信号，如果股市持续向下调整，就表明宏观经济短期回转的预期还不明确，这种情况下肯定会影响大家的消费和投资信心，今年中国宏观经济出现一定的问题，特别是出口大幅下降，外向型中小企业出现普遍的效益下滑、减产、关门，这种情况我们希望更多的内需拉动刺激经济增长，希望大家更多地去消费，买房也好，买其他消费品也好，促进经济好转。
“但是每个消费者、投资者是理性的，整体预期不明确的情况下，他是不敢消费的。为什么呢？就业、收入增长本身不确定。如果就业不稳定、收入来源不稳定，存在银行的钱就是很保险的，对收入来源、对生活是一个很保险的资金支持，这种情况下反而大家不太敢消费了。只有等到经济有一个明显好转，特别是股市信号释放出一种非常积极、向上的信号的情况下，大家才敢把银行的钱花出去。这种情况下，无论买自住房或者投资，可能性都不太大。所以对当前经济形势、今后市场形势，我们还是要保持一个理性观察。这种情况下，持币待购是最理性的。”王锋说，楼市需要更有力度的调整，才能恢复市场的信心。
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