“地摊也是一门学问，要想做得好，也需要智慧。”在郑州北环家乐福附近夜市上摆摊的莹莹说。莹莹是一家传媒公司客服部经理，月薪3000元，有辆雨燕轿车。去年夏天，她决定成为“地摊
一族”。仅1年时间，莹莹就从地摊生意上赚到近两万余元，成了练摊“资深人士”。莹莹总结了几条练摊的窍门：
收钱时要仔细查看，防止收到假币。莹莹说，小本生意，一张假币就毁了几天的劳动。她第一次摆摊时，就收了一张面值100元的假币，“以后我就多个心眼，带个验钞机，至少不会收假币”。
赶早场进货，价钱能便宜一半。在莹莹看来，要做一名“称职”的地摊人，要在利润上“斤斤计较”，讨价还价固然重要，但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例，每天早上4点到7点之间去进货，“你会有惊喜的发现”。她说，这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%，有的甚至会便宜一半。
不要忽视“陪逛”的男人。晚上来莹莹地摊上逛的大部分是女性，男性多是陪女友逛街。“如果你认为你的顾客是女人，那就错了。”莹莹说，如果男人认为这件物品可以买，就会鼓动女人买，而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。
日渐壮大的兼职地摊队伍让很多像莹莹这样的白领跃跃欲试，但是有不少人对于莹莹提到的第二点窍门即如何进货、怎样经营才能赢利都存有疑问。以下，便是对不同阶段练摊族支的招。
菜鸟级：做好市场调查
进货被骗是很多“菜鸟级兼职地摊族”的经历，于小姐谈起自己进货的经历时可以用“痛心疾首”四个字来形容。“我的进价比别人家的卖价还贵。”她指着一个蝴蝶结形状的发卡说，“这个发卡进货价是7元，别人进货价只有1.5元。”
于小姐说，之所以进货价格过高是因为自己没做市场调查，而且不了解行业秘密。“像我这样的新手大部分是在大胡同进货，卖家卖货是看人的，他会根据你的着装打扮判断你的身份，喊的价也不一样。首先，我进货时穿的衣服不对，错在背了个小包，没有像其他人一样拿着很多的袋子，这样卖家就认为我是买给自己用，喊的价格就高。其次，卖家问我在哪儿摊摆，我说摆在繁华地段，其实应该说摆在家门口。”
于小姐说，自己通过这几天的摆摊生涯，总结出了一个摆摊经验：货品要选择物美价廉的。地摊生意讲究薄利多销，你卖的东西可以不是品牌货，但质量一定要过关。路人选购你的商品是因为实惠、好看，但没有人想买劣质产品。还要在进货的时候把好关，最好对自己销售的物品有一定的专业知识，能够辨别好坏。
在采访过程中，于小姐说自己并没有把赚钱放在第一位，更多地把摆摊当成娱乐。于小姐虽然摆摊不久，但跟周围的摊贩们已经熟识了，顾客少的时候她会抽空儿跟大家开玩笑、讲笑话。
老手级：保持货源充足
“在夜市待久了，卖家是专职还是兼职，基本上一眼就能认出来。首先，兼职地摊族的货品一般都不是很充足，这种心态可以理解，先趸点货投石问路，万一赔了也不会亏太多；其次，兼职卖家应对顾客询问不自如，能感觉到他们的紧张甚至慌乱。一个真正的生意人应该从容、自信，让人相信自己卖的东西是最好的，是最便宜的，而且是最适合顾客的。”一位老地摊族说。
对于新手不敢进货的问题，老地摊族刘姐说：“我刚开始摆摊时也这么想，总怕赔钱，但实际上货物充足是非常必要的，这样你的摊位才能引起关注，才能有吸引力。消费者喜欢挑选，你要给他充分的选择余地。进的货多了，生意好了，回本就快，一些东西可以很便宜地卖出，为再次进货回笼资金。”
对于有的新手进货过于繁杂的问题，刘大姐也给出了建议：“刚开始摆摊不宜进太多品种的货品，比如你卖衣服，又卖饰品，还卖玩具，新手记价格都很费劲，这样会让自己手忙脚乱，应该挑选一种商品，多进些款式，而且也要注意别家的销售情况，时刻调整货品。”
服装、饰品和小玩具是夜市最常见的经营项目，对于这三样货物在经营时的诀窍，经验丰富的老地摊族们给出了各种经营建议：卖服装的缺点是资金投入比较大，但是利润也大，经营难度适中，很考验经营者的眼光，不要以个人好恶论断，要多观察马路上的人们穿什么，多翻看流行杂志，衣服最好能搭配起来，买家看到搭配的效果会更容易被吸引。#p#副标题#e#
饰品可分为头饰和首饰，经营这类产品必须准备小电灯，闪亮的效果很容易让人产生购买欲。进货最好能成系列，不要无主题。小玩具在进货时要看好做工，包括用料和填充物，有时样式相同的产品进价相差很大，主要是因为做工和面料。
做任何摊位都要做到摊位有序不零乱，摆放要花些心思，突出最畅销或是利润最大的商品，要善于引导顾客消费。在决定卖什么东西前，最好先想一想自己是否具备某一方面专业知识可以对经营产生帮助。老手进货时往往能准确判断出畅销产品，新手不妨多观摩些老手，学着他进货会稳妥很多，而有时发货的摊主也会给你些建议，不可盲从。
老地摊族们同时强调，选择好的时间段很重要。18：00至19：30左右是下班时间，人流较多，这个时候销售欣赏类的商品比较好，刚下班的人比较疲惫，出来看见新鲜好玩的东西自然会停下来看看产生购买的欲望。20：00至21：30，人们刚吃完晚饭，开始散步、逛街，像小饰品、服装、包包之类的生活用品将会迎来销售的“黄金时段”。22：00后还会有一个小高潮，有些夜间活动结束开始回家的顾客这个时候会比较愿意掏钱。
老地摊族提醒说，新手摆摊的时候一定要留意小偷和识别假币。有的小偷扮作路人买东西，趁摊主不注意，就会顺手牵羊。另外，晚上摆摊的地方多是光线昏暗之处，一定要谨防收到假币。
摊主打扮也应尽量‘亲民’，如果是白领，可以穿得学生一些，不要满身名牌，这会让客人认为你们家卖的货会开高价，微笑始终是待客之道，不要吝啬对顾客的赞美。
骨灰级：准确把握市场
月入万元目前还是很多白领的梦想，但一位“地摊族”却做到了，听了这位“地摊族”的生意经，你会发现原来想把地摊摆出名堂一点也不容易。
摊主李先生年龄大概在30岁上下，主营酒吧CD光盘，他每天12：00出摊，晚上21：00至22：00收摊，一张光盘卖15元至20元，不久后即将要涨到30元。
称李先生为“练摊之王”并不夸张，他每天到固定的地方停好了车，打开喇叭，支上遮阳伞往椅子上一坐，生意就算开始了，每天平均销售CD盘50张。滨江道上8家做相同生意的卖家，没人能同他竞争。
李先生的成功大致可以概括为发挥特长、准确把握市场、有专业技能、有信誉、态度好。首先，李先生以前在酒吧做DJ，对各种酒吧音乐都很熟悉，可以敏锐察觉出哪种音乐会受欢迎，这两个月他每月都会推出最新的音乐，引导整个市场，有时连电台的主持人都要询问他时下的音乐动向。
其次，李先生做到了准确把握市场，买盘的人和卖盘的人都是他调查市场的样本。此外他还有自己的团队：他有3个朋友分别在东丽区、滨江道和哈尔滨道上摆摊，4个人会定时开碰头会，交换市场信息，同时统一价格，保证市场秩序。
第三他具有专业技能，他不是单纯的趸盘卖盘，很多音乐他会再加工，比如通过加入鼓点把抒情歌曲改成舞曲，这是当初他当DJ时学会的技术，保证了自己的产品具有不可复制性。
第四是有信誉。可能很多人无法相信，地摊货居然也有售后服务。“现在消费者买东西最关心3个问题：多少钱、能不能便宜、保修多长时间。有售后保障的东西顾客才敢放心购买，我卖出的东西有问题都可以换，有人甚至只是因为觉得音乐不好听我也给他换。”李先生说。
最后是态度好。“我遇到过很难缠的顾客，试了十几张盘可能一张也不买。对待这种顾客我的原则是永远耐心，但是坚决不便宜。有的人挑来挑去是因为他不知道自己想要风格的歌曲，这时候你要充当导购，先问他想要快歌还是慢歌，再问他想要什么风格的，一步步帮他找出心理需求。”
生意做得如此成功，李先生的志向却并不在此，为了招人加盟，他把手机号印在了车窗上。“我的加盟商只控制在15家，然后不再扩张，那时我会成立一个公司，我做他们的供货商，专门提供货源和技术支持，目前已经有2个人加盟了。”李先生说。
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